CONFERENCE : PASSER D’UNE LOGIQUE DE VOLUME À UNE LOGIQUE DE VALEUR, DU VENDRE PLUS AU SERVIR MIEUX
Le 06/05/2021
Le 10 février 2021, Antony Villeger, Président de la Commission Responsable de la 2FPCO, présentait en direct sur CTCO Pulse la conférence sur le thème : « Passer d’une logique de volume à une logique de valeur, du vendre plus au servir mieux ».
Résumé :
Pour se maintenir à flot pendant la pandémie du Covid-19, les entreprises ont dû accélérer leur transition digitale. Les utilisateurs finaux, eux, ont changé leurs habitudes de vie, en intégrant le travail à domicile et l’enseignement à distance. Pour que les annonceurs puissent faire de la publicité efficacement dans ce monde en mutation, il est essentiel de comprendre comment les entreprises et les utilisateurs finaux ont fait évolué leurs pratiques et leurs habitudes.
Les objets médias qui soutiennent ces tendances ont le pouvoir d’aller à la rencontre des consommateurs là où ils se trouvent, tout en leur apportant ce dont ils ont besoin. Ainsi, en très peu de temps, les distributeurs ont vu la demande muter, pendant que les fournisseurs adaptaient leurs offres en passant de l’objet personnalisé à l’objet individualisé, plus proche de l’utilisateur final et en interaction avec son nouveau mode de vie.