Salon CTCO : Salon de l’objet et du textile promotionnels ! Il rassemble toutes les nouveautés et tendances qui animent le marché de la communication par l’objet et le textile.

Inauguré en janvier 2020, le nouvel entrepôt d’Imbretex a fait passer le groupe français dans une nouvelle dimension. Fruit d’un investissement global de 20 millions d’euros et d’une réflexion extrêmement poussée à tous les niveaux de la chaîne, le nouveau site du distributeur de textile promotionnel n’a rien à envier à un entrepôt d’Amazon. Un effort logistique qui s’est accompagné d’une refonte du site internet, qui offre aujourd’hui puissance et flexibilité à Imbretex et ses clients. Fort de ses nouvelles capacités, le groupe breton référence de nouvelles marques et nourrit des ambitions européennes. D’ailleurs, une extension de l’entrepôt est déjà prévue. Reportage. C’est dans une véritable cathédrale dédiée à la logistique que l’on entre en franchissant les portes du nouvel entrepôt d’Imbretex. Les rayonnages s’élèvent à des dizaines de mètres sous plafond, les allées tracent d’immenses perspectives dans lesquelles s’affairent des chariots élévateurs à guidage laser au sol, pilotés par des opérateurs exécutant leurs manœuvres au millimètre, des centaines de cartons circulent sur les convoyeurs, pour aller en rejoindre des milliers d’autres en stock ou partir en zone de picking et de préparation de commande. Dans cet espace tiré au cordeau, où chaque mètre carré et chaque action – qu’elle soit humaine ou automatisée – est au service d’une redoutable efficacité temporelle, Jacques Le Gall est dans son élément. Le directeur d’exploitation du site, arrivé chez Imbretex en 2018, après le dépôt du permis de construire du nouveau bâtiment, connaît chaque recoin de son terrain de jeu favori, chaque machine, chaque process et, surtout, chaque salarié qu’il salue par son prénom. UN INVESTISSEMENT COLOSSAL Ils sont 50 (sur les 85 employés du groupe) à s’activer dans l’entrepôt, « qui n’a rien à envier à ceux d’Amazon », estime Jacques Le Gall. Il faut dire qu’Imbretex a mis les moyens pour construire son nouveau site, qui fait entrer le distributeur de textile promotionnel dans une nouvelle dimension : 20 millions d’euros d’investissement – dont 3 millions consacrés aux logiciels WMS pour la gestion d’entrepôt et WMC pour la transitique – et près de trois années (dont un an de travaux) pour aboutir à cet édifice ultra performant de 24 000 m2 (quatre cellules de 6000 m2 chacune), opérationnel depuis janvier 2020. « Auparavant, nous disposions d’un entrepôt principal, pour la préparation de commandes, et de six entrepôts distants. Notre volonté première était de tout regrouper sur un seul site et d’augmenter nos capacités de picking, qui

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Face aux pénuries de coton biologique et à la crise structurelle de l’offre qui touche la filière, la société Mantis World, pionnière de l’utilisation de coton organique sur le marché du textile promotionnel, soutient l’utilisation de coton « en conversion » et accompagne les cultivateurs dans ce processus de transition qui, en moyenne, dure trois ans. Entretien avec Prama Bhardwaj, Pdg de Mantis World.Dirigée par Prama Bhardwaj, la société britannique Mantis World soutient les fermes en conversion pour faire face à la crise du coton biologique. Comment gérez-vous, chez Mantis World, la hausse du prix du coton biologique depuis le début de l’année ? Le prix du coton biologique a commencé à augmenter fin 2020. Traditionnellement, le prix de l’organique est corrélé au prix du coton conventionnel. Mais avec une hausse de plus de 50 % début 2021 sur le biologique, alors même que le conventionnel subissait aussi une inflation, les courbes ont commencé à être décorrélées. Nous avions alors six mois de production assurée, mais à un moment, il faut bien retourner sur le marché des matières premières. Nous avons absorbé la hausse pendant un temps, afin d’éviter que les clients ne se tournent vers le conventionnel. Puis nous avons commencé à répercuter la tendance sur nos propres prix à partir du mois d’avril, avec une hausse de 8 à 10 %, un peu plus importante que celle du marché (entre 4 à 6 %) qui devra cependant procéder à un rattrapage plus fort que nous en fin d’année. Car une nouvelle augmentation pourrait intervenir début 2022. Cette tension sur le marché du coton organique est-elle conjoncturelle ou structurelle ? Les deux. L’an dernier, le marché a été sérieusement ébranlé par des accusations de violations des droits humains dans des fermes du Xinjiang, en Chine, et par un scandale de fraude très sophistiquée à la certification biologique en Inde. Or, ces deux pays pèsent pour 68 % de la production mondiale de coton organique. Partout dans le monde, marques et gouvernements ont pris des mesures pour bloquer toute production de coton biologique en provenance de la province du Xinjiang, tandis que les organismes certificateurs, au premier rang desquels GOTS (Global Organic Textile Standard), ont retiré du marché la production frauduleuse indienne, qui représentait plus de 20 000 tonnes, soit quasiment 10 % de la production mondiale ! Cela a entraîné un trou d’air dans la chaîne. Mais si les prix du conventionnel et de l’organique

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À la tête d’European Sourcing, Christine Lavigne a permis à l’entreprise agenaise de tenir bon au cours des dix-huit derniers mois. Aujourd’hui solidement installée à la barre de la société, la dirigeante évoque pour C!mag les projets à venir, et notamment la refonte de la plateforme de sourcing. Interview. Comment European Sourcing a traversé les derniers mois, marqués par la crise sanitaire et économique liées au Covid ? Nous n’avons enregistré aucune perte de chiffre d’affaires, que ce soit sur l’exercice 2020 et sur le premier semestre 2021. Certains de nos clients ont bien évidemment été impactés, mais nous avons su compenser par un gros travail de prospection et l’acquisition de nouveaux clients. Par ailleurs, au cours de cette période inédite, nombre de nos clients ont investi, notamment en ce qui concerne la digitalisation de leurs entreprises. Sur quels projets travaillez-vous aujourd’hui avec les équipes d’European Sourcing ? Je suis aujourd’hui pleinement à la tête d’European Sourcing et je prends le relais de Bernard sur les développements. En 2018, il avait commencé à créer de nouveaux services à destination des revendeurs, notamment des solutions web pour leurs sites vitrine et leurs sites e-commerce, qu’ils pourront désormais gérer eux-mêmes, en toute autonomie, grâce aux nouveaux outils mis en place par European Sourcing. Nous sommes actuellement en pleine phase de déploiement de ces outils. En 2022, le chantier principal concernera la métamorphose de la plateforme de sourcing. Nous menons un gros travail sur le moteur de recherche, mais également sur la qualité de la data. En ce sens, nous sollicitons les fournisseurs pour obtenir un maximum de visuels, de descriptifs, de certificats de normes et labellisations. C’est un chantier de longue haleine, qui mobilise beaucoup de temps hommes. Mais il s’agit d’un investissement nécessaire. Notre objectif est toujours d’apporter des solutions pour que les distributeurs puissent faire leur métier de commerciaux sur le terrain dans les meilleures conditions et avec les meilleurs outils. Ces développements vont-ils être accompagnés de moyens humains ? Bien sûr, c’est indispensable. European Sourcing emploie 25 salariés actuellement et trois arrivées sont prévues d’ici la fin d’année : un développeur et deux personnes à l’export. Nous travaillons aujourd’hui avec quelque 900 revendeurs en France, mais nous avons des clients dans toute l’Europe et nous avons déjà cinq salariés dédiés à l’international (Italie, Espagne et Europe du Nord). La plateforme est déjà disponible dans sept langues et nous étudions de nouvelles déclinaisons, comme le

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