Salon CTCO : Salon de l’objet et du textile promotionnels ! Il rassemble toutes les nouveautés et tendances qui animent le marché de la communication par l’objet et le textile.

Le 22 septembre dernier, plus de 600 personnes étaient conviées à Bruxelles pour la célébration des dix ans de Stanley/Stella. L’occasion pour le fabricant belge de textile promotionnel de faire, au cours d’une journée placée sous le signe de la bonne humeur, le bilan d’une décennie d’engagement et de croissance continue. Une façon, aussi, de présenter les futurs développements d’une marque à l’ambition toujours plus affirmée.    Drapé dans un costume rouge carmin pour son discours inaugural, Jean Chabert, Pdg de Stanley/Stella, donne le ton de la journée. L’heure est à l’énergie et à la passion. Au partage également. Pour marquer les dix ans de sa marque de textile promotionnel, le dirigeant s’est entouré de l’ensemble de ses équipes. Commercial, logistique, marketing, digital, chaque service occupe tour à tour la scène des ex-entrepôts douaniers de Bruxelles pour apporter son éclairage sur la trajectoire de Stanley/Stella. Pour que la fête soit encore plus belle, Jean Chabert a également souhaité inviter l’ensemble des partenaires de la marque, des fournisseurs de matières premières aux revendeurs. Au total, plus 600 personnes issues des quatre coins du globe étaient conviées dans la capitale belge pour célébrer, en grande pompe, l’anniversaire du fournisseur. INNOVER AVEC RESPONSABILITÉ Depuis sa fondation en 2012, Stanley/Stella se développe à toute vitesse. Chaque année, l’entreprise, spécialiste des vêtements en coton bio et en matières recyclées, voit son chiffre d’affaires progresser de 50 %. En 2022, les revenus de la société atteindront 175 millions d’euros, dont environ 10 % générés par le marché français. 140 collaborateurs siègent à Bruxelles et l’entreprise, qui produit ses vêtements dans sept usines, s’appuie sur un réseau de 230 revendeurs déployés dans 34 pays. Le fournisseur ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. Parmi les projets annoncés lors de la journée d’anniversaire : l’apparition d’un nouveau logo plus moderne, ainsi qu’un investissement d’envergure. L’entreprise prévoit l’ouverture, courant novembre, d’un centre de distribution flambant neuf à Abingdon, au Royaume-Uni. Automatisée et robotisée, cette infrastructure illustre la digitalisation croissante de Stanley/Stella, dans le but d’offrir un meilleur service à ses clients, en mettant l’accent sur le e-commerce. Autre annonce de poids, l’entreprise lance une charte de responsabilité applicable à tous ses partenaires. Si le fournisseur s’est toujours investi dans la durabilité et le respect de l’humain, l’entreprise va désormais plus loin, en institutionnalisant ses engagements. Des exploitants des champs de coton aux revendeurs, la réduction de l’empreinte carbone et

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Début septembre, SCX Design a investi de nouveaux locaux plus spacieux à Paris. Un déménagement nécessaire, tant le fournisseur, spécialiste des objets high-tech, n’a cessé de prendre de l’ampleur depuis son lancement en 2017. En relation étroite avec son réseau de revendeurs, en France comme à l’étranger, SCX Design mise aujourd’hui plus que jamais sur sa capacité d’innovation pour assurer son développement.    Après plusieurs mois de travaux, SCX Design a enfin intégré ses nouveaux bureaux. Cet espace localisé dans le 17ème arrondissement de Paris, à quelques encablures du siège historique de la société, permet au fabricant français de gagner de précieux mètres carrés. Un déménagement devenu nécessaire, après cinq ans d’activité en croissance continue. « Nous étions à l’étroit, confesse Stanislas Confavreux, dirigeant de l’entreprise. Avec 300 m² à notre disposition, nous possédons à présent d’un espace confortable et fonctionnel, parfaitement en mesure d’accompagner notre développement. » Il faut dire que le développement s’accélère : après 4 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2021, l’entreprise planifie un atterrissage compris entre 8 et 10 millions d’euros en fin d’année. Dans le volume global des ventes, la contribution du marché français, soutenu par deux commerciaux dédiés, est désormais minoritaire. Car SCX Design voit aujourd’hui ses produits distribués dans 72 pays à travers le monde, grâce à deux partenariats d’envergure. « Pour l’Europe, la distribution de nos produits s’opère principalement via PF Concept. Et nous avons noué un partenariat avec Koozie Group pour le marché nord-américain. Cette collaboration outre-Atlantique, qui monte en puissance, représente un axe de travail majeur pour les années à venir », affirme le dirigeant de l’entreprise. MULTIPLIER LES NOUVEAUX PRODUITS Qu’il s’agisse de la France ou de l’international, SCX Design a toujours mis un point d’honneur à développer une relation étroite avec son réseau de revendeurs. Dans cette optique, le fournisseur intègre, au sein de ses nouveaux locaux, un espace de 120 m² dédié à ses partenaires. D’une part pour les accueillir, mais également pour que ceux-ci puissent recevoir leurs propres clients. « Il nous semblait important que les utilisateurs finaux puissent découvrir notre gamme de produits à l’endroit même où ils ont été créés. Un catalogue digital ne suffit pas pour conclure la vente de nos produits les plus pointus. C’est la présentation physique qui fait la différence », argumente Stanislas Confavreux. SCX Design doit une grande part de son succès à sa capacité d’innovation. Trois employés, sur la dizaine de collaborateurs que compte

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Quelques mois après une collaboration médiatisée avec Puma et l’Olympique de Marseille, Fil Rouge affiche ses ambitions pour les années à venir. Le fabricant de vêtements, dont les ateliers sont installés au cœur de la cité phocéenne, aspire à produire un million de vêtements en 2025. Un cap industriel, alimenté notamment par l’appétit croissant du marché promotionnel pour la marque, qui passe par l’étoffement des effectifs et par un investissement machines.   Le pari était osé. Lorsque Jean-François Aufort fonde Fil Rouge en 2014, en installant un atelier de confection en plein cœur de Marseille, la mode n’est pas encore au made in France et à la relocalisation. Huit ans plus tard, l’entreprise, spécialisée dans le sportswear et le streetwear en marque blanche, compte plus de 200 employés. Un développement exponentiel qui s’explique par le contexte économique et les attentes consommateurs du moment, mais pas seulement. « Puma, séduit par notre démarche locale et éco-responsable, nous a contacté fin 2020 en vue de produire des vêtements pour l’Olympique de Marseille, rembobine Delphine Guédé, responsable communication de Fil Rouge. Le processus a été long, car les collections n’ont été commercialisées que cette année, mais cette collaboration nous a apporté une grande visibilité. » UNE OFFRE REVENDEURS EN PLEIN BOOM Si le volume produit et marqué pour le géant du sportswear est modeste – 30 000 pièces pour la collection « made in Marseille » et 4 000 exemplaires pour un maillot collector de l’OM -, l’impact médiatique de l’opération a permis au fournisseur d’attirer l’intérêt de revendeurs de textile promotionnel. L’offre adressant cette dernière cible a toujours existé chez Fil Rouge, mais elle ne s’est institutionnalisée qu’en début d’année, après l’embauche d’une commerciale dédiée. Un catalogue spécifique a été édité et l’entreprise a couru les évènements professionnels pour en faire la promotion. « Notre participation au salon CTCO, en mars 2022, a confirmé l’intérêt des revendeurs pour notre gamme. La labellisation Origine France Garantie de nos produits constitue un solide argument », souligne Delphine Guédé. Depuis l’évènement, un nouveau catalogue a été dévoilé. Parmi les nouveautés introduites pour la saison 2022-23 : un t-shirt à manches longues, de nouvelles couleurs pour les sweatshirts, des pantalons chino, ainsi qu’une ligne enfants. L’offre revendeurs de Fil Rouge se consolide mois après mois. « On développe nos services de manière incrémentale, en suivant l’évolution du marché. Nous misons aujourd’hui sur le contact humain, avec une commerciale dédiée, pour installer notre offre. Mais si nous sommes

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