Salon CTCO : Salon de l’objet et du textile promotionnels ! Il rassemble toutes les nouveautés et tendances qui animent le marché de la communication par l’objet et le textile.

La compagnie américaine, fondée en 1846 par Richard Cross, a profondément marqué le secteur des instruments d’écriture. Aujourd’hui présente dans 140 pays, l’entreprise séculaire continue d’innover. Toutes photos © Cross Héritier de cinq générations de bijoutiers anglais, Richard Cross crée la société A.T. Cross Company en 1846 à Providence, dans l’État américain de Rhode Island. Il commence par y fabriquer des fourreaux en métaux et pierres précieuses pour crayons de bois, aux détails très raffinés. Son fils, Alonzo Townsend Cross, partage sa vision et révolutionne rapidement l’industrie de l’écriture avec ses inventions brevetées : des conceptions ingénieuses et faciles à utiliser, comme le stylographe en 1879 et le crayon télescopique en 1889, précurseurs du stylo bille moderne. Ces deux inventions rationalisent et améliorent l’expérience d’écriture. Cet esprit d’innovation continue de prospérer lorsque Walter Boss, salarié de Cross, rachète l’entreprise en 1919. Les générations de la famille Boss mènent ensuite Cross avec audace vers le XXIe siècle, avec des produits innovants et emblématiques reconnus dans le monde entier. Parmi les plus notables : le portemine Century, lancé en version or et argent pour célébrer le centenaire de la marque Cross. Puis le stylo bille du même nom, en 1953, qui reste à ce jour l’un des instruments d’écriture les plus vendus dans le monde. Avec sa forme mince, élégante et son top conique, la collection Century est désormais reconnue comme l’icône de la marque. Entre temps, Cross instaurera, en 1949, la garantie mécanique à vie pour tous ses produits d’écriture. LE STYLO DES PRÉSIDENTS AMÉRICAINS Véritable institution, la maison Cross continue aujourd’hui d’innover – en témoigne la gamme TechPro, permettant d’écrire et de dessiner sur écran tactile – et de distribuer des instruments d’écriture de qualité dans plus de 140 pays. Son savoir-faire et sa notoriété sont telles qu’Hollywood n’hésite pas à faire appel au groupe américain pour les besoins de ses plus grands films (on a notamment vu un stylo Cross dans les mains de Leonardo DiCaprio dans Le Loup de Wall Street, de Martin Scorsese). Encore plus prestigieux, la maison d’écriture est le fournisseur officiel de stylos des présidents américains ! De Georges Bush Sr à Joe Biden, en passant par Barack Obama, chaque président américain a pu choisir son instrument d’écriture dans la gamme Cross. Et tous les stylos présidentiels, que l’on aperçoit lors des médiatiques signatures de décrets – tradition américaine – sont ensuite conservés et exposés à la Maison

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La société dirigée par Vanessa Gabiller et son frère Johan Chapelier, qui a plutôt bien résisté en 2020, a mis à profit le dernier exercice pour développer un sourcing de produits fabriqués en Europe et en France. Un effort qui se traduit aujourd’hui par la sortie d’un catalogue dédié au made in France et par des résultats déjà mesurables : + 15 % de croissance sur les produits français. Toutes photos © Avenir Communication Comme toute la filière, Avenir Communication n’a pas été épargnée par la crise sanitaire du Covid et ses conséquences économiques. Mais l’entreprise de Longué-Jumelles (49) a fait mieux que résister en 2020. « Nous sommes restés ouverts, avec nos commerciaux en télétravail. Notre forte agilité nous a permis de garder une activité minimale. Nous avons distribué du gel hydroalcoolique et des masques pendant deux mois, avant de développer une activité de box personnalisées, les fameux welcome packs, qui ont bien marché. Nous avons ensuite beaucoup travaillé sur du cadeau d’affaires, dont les commandes ont été fortement anticipées, pour des remerciements en interne et en externe qui ont revêtu une importance particulière l’an passé », analyse Vanessa Gabiller, co-gérante avec son frère, Johan Chapelier. Au final, Avenir Communication a clôturé l’exercice sur une baisse de chiffre d’affaires de 10 %, un résultat très honorable dans le contexte. SOURCING STRATÉGIQUE Mais la société du Maine-et-Loire, labellisée Qualiserv depuis 2015, a également mis à profit l’année 2020 pour s’adapter au changement, en développant un sourcing de produits fabriqués en Europe et en France. « Les usines en Chine n’ont pas rouvert tout de suite après le nouvel an chinois. Dès le mois de février 2020, nous avons donc commencer à sourcer des produits en Europe et en France, en allant chercher des entreprises qui ne faisaient pas forcément d’objet média ou de cadeau d’affaires, explique la dirigeante. Notre rôle a ensuite été d’accompagner ces sociétés sur la constitution d’une offre dédiée à notre marché, en prêtant une attention toute particulière au contrôle qualité, au respect des normes et à l’étiquetage des produits ». Arts de la table, instruments d’écriture, santé et bien-être, masques, drinkware, alimentaire, textile, horlogerie, bureautique… tous les segments du marché ont été passés au crible du sourcing, afin de proposer une offre la plus éclectique possible. Résultat : la publication d’un catalogue dédié au Made in France, composé de plus de 40 pages de produits en fabrication française. Un bel outil de travail,

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À l’heure où les Français plébiscitent des objets médias fabriqués en France*, la plupart des achats sont pourtant encore et toujours des produits importés d’Asie. Prix trop élevés, matières premières souhaitées introuvables en Europe, quantités trop faibles… les arguments sont nombreux pour ne pas acheter français**. Comment lever les freins à la vente du Made in France ? Quels produits devons-nous absolument proposer en fabrication locale ? Doit-on bannir le Made in Asia pour être responsable ? On vous aide à décrypter le vrai du faux du local et responsable et à combattre les clichés du Made in Asia. Photo d’ouverture © Cadoa / Autres photos © Dream Act LE MADE IN FRANCE, UNE DEMANDE CROISSANTE QUI VA S’INTENSIFIER 92 % des Français se disent prêts à consommer plus qu’avant des produits locaux***, même s’ils coûtent plus chers, notamment parce qu’ils associent fabrication locale et qualité. Ces citoyens étant les récipiendaires finaux de nos objets média, les annonceurs s’adaptent : 81 % des répondants du dernier sondage de la 2FPCO sur le Made in France ont noté une forte hausse des demandes d’objets média fabriqués en France. Cette tendance n’est pas près de s’estomper. Les Français sont devenus fondamentalement demandeurs de transparence, et c’est précisément là l’avantage de la production locale. En effet, un produit réellement fabriqué en France – qui dispose d’un label comme Origine France Garantie ou France Terre Textile, par exemple – ou dans l’Union Européenne, offre davantage de visibilité à la fois sur les conditions de travail et sur les kilomètres parcourus. Si, en plus, les matières premières sont produites localement, l’empreinte carbone diminue drastiquement. Plus proche, plus confiant ! La proximité avec son marché est aussi un réel avantage pour réduire les coûts de stockage, de transport et d’immobilisation de trésorerie. Cela peut se ressentir sur les prix au point de rendre compétitifs certains types de produits. Vous n’y croyez pas ? Faites l’exercice sur le stylo BIC Media Clip Bio et un stylo en plastique recyclé importé : le BIC gagne à tous les coups ! Enfin et surtout, fabriquer en France, c’est soutenir des savoir-faire et des emplois locaux : un sujet auquel les Français sont sensibles, surtout les plus jeunes générations, nos clients de demain. LE MADE IN ASIA, C’EST FINI ? Loin de là ! Même si les clients associent local avec responsable, il est possible de proposer de la fabrication asiatique de manière éthique,

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