Salon CTCO : Salon de l’objet et du textile promotionnels ! Il rassemble toutes les nouveautés et tendances qui animent le marché de la communication par l’objet et le textile.

Le distributeur nordiste Newcom (9 M€ de CA, 22 salariés), présent aussi à Nancy et à Vannes, vient de faire l’acquisition d’Ateliers Gai Publicité, une entreprise de marquage et de fabrication d’objets en bois sur-mesure basée à Bondues (59). Il s’agit pour Newcom de sa seconde opération de croissance externe, après celle de Nord Punch en 2009. Un rachat qui offre au distributeur la possibilité de fabriquer ses propres produits, comme des coupes, des insignes, des trophées, ou des médailles du travail. «Si notre ADN reste fortement marqué par la croissance organique, un rapprochement comme celui d’Ateliers Gai Publicité nous permet d’acquérir un savoir-faire complémentaire au nôtre, afin de continuer à proposer des produits singuliers à nos clients et de les soutenir dans leur démarche de consommer moins, mais mieux », explique Thierry Pique, dirigeant de Newcom. Source du visuel : Newcom.

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Après 20 ans à la tête de son agence marketing, Brandwidth, Phil Goodman a été élu CEO de la BPMA, l’association anglaise de l’objet publicitaire. Il succède à Carey Trevill, qui a accompli un travail remarquable durant son mandat, faisant face aux problématiques du Brexit et mettant en place de nouveaux process pour l’organisation. Quels sont les défis actuels sur le marché britannique ?Le développement durable représente un défi pour toutes les industries. Et compte tenu de la perception selon laquelle les objets promotionnels proviennent en grande partie d’Asie et sont souvent fabriqués à base de plastique, c’est particulièrement important pour notre secteur. Toutefois, il s’agit également d’une véritable opportunité pour nous, en tant qu’industrie, d’innover et, pour nos membres, de créer un point de différenciation par rapport à leurs concurrents, qui ne prennent peut-être pas le sujet aussi sérieusement que nous.Quelle est votre feuille de route ?Mon intention est de faire de la BPMA une association professionnelle progressiste et tournée vers l’avenir, qui aide ses membres à rester à la pointe des défis, notamment en matière de durabilité et de conformité. En fin de compte, l’adhésion à la BPMA doit devenir la marque de fabrique d’objets publicitaires de classe mondiale, de sorte que les annonceurs ne fassent appel qu’à des membres de la BPMA pour répondre à leurs besoins en matière d’objets.Avez-vous l’intention de renforcer vos liens avec l’Union Européenne, et la France en particulier ?Oui, absolument. Nous participerons à la réunion inaugurale de l’EAC (European Association Committee) à Stockholm, en mai prochain. Il s’agit d’une nouvelle initiative commune à toutes les associations professionnelles de notre secteur, dans toute l’Europe. Mon collègue, Tom Robey, parle couramment le français et il est particulièrement désireux de forger des relations solides avec nos voisins d’outre-Manche. Source du visuel : BPMA.

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Début janvier, PF Concept et Gor Factory ont annoncé unir leurs forces dans le cadre d’un partenariat stratégique. Le groupe textile espagnol alimente à présent directement l’usine du fournisseur néerlandais, qui procède pour sa part au marquage et à l’envoi des produits. Le General Manager de PF Concept, Pieter Boonekamp, nous a accordé un entretien pour détailler le contexte et les ambitions de ce rapprochement entre deux poids lourds du marché. Pour quelles raisons souhaitiez-vous étendre votre offre textile ? PF Concept entretient une relation historique avec le textile. Nous avons contribué à développer ce type de produits dans le monde promotionnel dès les années 90. Notre offre textile s’est ensuite enrichie au fil du temps par l’intermédiaire de la marque Elevate. On réalise un chiffre d’affaires important avec cette activité, mais il manquait dans notre gamme le segment des vêtements du quotidien, qui impliquent un grand choix de couleurs et un stock important. On cherchait depuis quelque temps un partenaire solide afin d’offrir une gamme textile complète à nos clients. Le partenariat a-t-il été rapidement conclu avec Gor Factory ? Oui, parce que nous sommes très complémentaires. Ce sont des spécialistes du textile et ils possèdent une gamme parmi les plus larges du marché, avec un rapport qualité prix imbattable et une énorme profondeur de stock. De notre côté, nous leur apportons notre maîtrise du marquage, notre couverture commerciale sur l’Europe entière et notre force de frappe digitale. L’ensemble des revendeurs européens peuvent désormais accéder à la gamme Roly sur le site de PF Concept. Les prix, les stocks, les possibilités de marquage, les délais : tout est mis à jour en live. Et au-delà d’une complémentarité idéale, Gor Factory apprécie aussi le fait qu’on sache de quoi on parle quand il s’agit de textile. Votre collaboration est-elle déjà pleinement opérationnelle ? C’est un partenariat stratégique à long terme, basé sur une exclusivité mutuelle, qui va se développer au fur et à mesure des années. Mais les choses sont d’ores et déjà en place, grâce à l’implication de nombreux collaborateurs chez PF Concept, comme chez Gor Factory. Certains de nos clients ont même été surpris de voir qu’ils pouvaient se rendre sur notre site dès l’annonce officielle de l’alliance, commander dans la foulée et recevoir leurs produits marqués en très peu de temps. Mais il était essentiel pour nous que le service soit assuré sans délai. Les rapprochements entre fournisseurs de premier

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